| Regeln zur Planung einer erfolgreichen Werbung |
Regel 1: Beobachten Sie Ihren Wettbewerb! Wenn Sie neu an den Markt gehen, sollten Sie Ihre Konkurrenz beobachten. Diese hat mit Sicherheit bereits einige Marketingmaßnahmen und -kanäle ausprobiert und ihre Erfahrungen gesammelt. Schauen Sie in welchen Medien sie wirbt, wie sie ihre Zielgruppe anspricht und vor allem welches ihre Zielgruppe ist. Hüten Sie sich jedoch davor die Werbung Ihres Wettbewerbs zu kopieren. Ihr Unternehmen muss ein eigenes Profil aufbauen.
Regel 2: Analysieren Sie den Erfolg Ihrer bisherigen Maßnahmen! Nehmen Sie Ihre bisherigen Maßnahmen unter die Lupe und schauen Sie wie erfolgreich sie war. Erfolgreiche Maßnahmen sollten ausgebaut und weniger erfolgreiche Maßnahmen überarbeitet werden. Hierzu ist es natürlich notwendig, dass Sie festlegen, was für Sie erfolgreich ist und was nicht.
Regel 3: Definieren Sie Ihre Zielgruppe! Kennen Sie Ihre Zielgruppe / Ihre Zielgruppen? Wenn nicht oder nicht genau, sollten Sie sich Gedanken darüber machen, welche Art von Kunden sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren könnten. Hierbei spielen das Geschlecht, das Alter, das Einkommen, die Wohnsituation, der Beruf, Hobbys und so weiter eine wichtige Rolle. Versuchen Sie diese Zielgruppe einzugrenzen und überlegen Sie, wo Sie diese Zielgruppe finden und durch welche Medien sich Ihre Zielgruppe informiert.
Regel 4: Ermitteln Sie den richtigen Zeitpunkt für Ihre Werbung! Schneeschieber im Sommer oder Sonnenliegen im Winter zu bewerben macht nicht viel Sinn. Überlegen Sie, wann Sie Ihre Werbung schalten. Der Weihnachtsbaumschmuck wird zwar Weihnachten benötigt, der Kunde befasst sich jedoch bereits wesentlich früher mit dem Thema. Es ist also weniger relevant wann die Produkte / die Dienstleistungen benötigt werden, sondern vielmehr wann sich die Zielgruppe mit dem entsprechenden Thema befasst, wann der Bedarf besteht. Aber nicht nur eine Saison ist wichtig für den Zeitpunkt Ihrer Werbung. Grundsätzlich sollte antizyklisch geworben werden, was nicht immer einfach ist. Antizyklisch bedeutet, dass Sie in umsatzschwachen Zeiten mehr und in umsatzstarken Zeiten weniger werben. Wie soll jedoch in umsatzschwachen Zeiten das Budget für Werbung aufgebracht werden? Viele Werbeaktionen benötigen auch etwas Zeit, bis sie ihre Wirkung zeigen. Es ist nicht in allen Bereichen gesagt, dass Sie sofort einen Werbeerfolg verzeichnen können. Planen Sie deshalb rechtzeitig Ihre Maßnahmen und legen Sie das entsprechende Budget zurück.
Regel 5: Definieren Sie das zur Verfügung stehende Budget! Die Höhe des zur Verfügung stehenden Budgets bestimmt in der Regel die Marketingmaßnahme. Ein Vorgehen, dass jedoch nicht so ohne weiteres richtig ist. Vielmehr sollte das Budget anhand des Werbeziels und der damit verbundenen Maßnahmen definiert werden. Planen Sie Ihre Werbeziele rechtzeitig, legen Sie die damit verbundenen Maßnahmen frühzeitig fest und beginnen Sie das hierfür notwendige Budget zur Seite zu legen. Nur dann können Sie ein effektives Marketing und damit eine Umsatzstabilität erreichen.
Regel 6: Organisieren Sie den Ablauf Ihrer Aktion! Für die Durchführung einer Marketingaktion ist eine gründliche und systematische Organisation aller Schritte notwendig. Angefangen von der Auswahl des Themas, über die Zielgruppendefinition, die Auswahl, Gestaltung und Schaltung der Medien bis hin zur Werbeerfolgskontrolle müssen alle Schritte geplant werden.
Regel 7: Werbeerfolgskontrolle! Nach jeder Werbemaßnahme muss zwingend eine Werbeerfolgskontrolle durchgeführt werden. Der Erfolg kann an verschiedenen Faktoren gemessen werden.
Am besten kann der Erfolg einer Werbung mit Hilfe von Responsemedien gemessen werden. Hierzu zählen Rabattaktionen, Couponaktionen, Gewinnspiele, Anforderung von weiteren Informationen usw.
Wenn Sie diese Regeln befolgen und Ihre Werbung kontinuierlich daran ausrichten, wird sich der Erfolg nachhaltig bemerkbar machen. Unkontrollierte und spontane Werbung verpufft zumeist und führt zu unkontrollierten Werbekosten.
Unseren Mandanten stellen wir im Rahmen unserer Beratung eine kostenlose Software zur Verfügung, mit der sie ihre Marketingaktivitäten planen können, mit der sie genaue Zeitabläufe erhalten und stets einen genauen Überblick über ihr Marketingbudget erhalten. Ein Tool das auch nach Abschluss der Beratung eine erfolgreiche Marketingplanung ermöglicht.
Ihre Meinung interessiert uns! Wie ist Ihre Meinung zu dieser geplanten Änderung? Wir würden uns freuen, wenn Sie hierzu Ihren Kommentar hinterlassen. |
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