Mit dem Marketing-Mix werden Marketingstrategien oder Marketingpläne in konkrete Aktionen umgesetzt (implementiert). Die vier Instrumente des Marketing-Mix sind die sogenannten vier „P“ – (englisch für): Product, Price, Place, Promotion. Dies entspricht im Deutschen der Produkt-, Preis- (bzw. Kontrahierungs-), Distributions- und Kommunikationspolitik.

1. Produktpolitik

Welche Produkte und Leistungen sollen wie am Markt angeboten werden?

Definieren Sie genau Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen und verzetteln Sie sich nicht in einen bunten Blumenstrauß. Es ist wichtig gegenüber der Zielgruppe ein klares Sortiment darstellen zu können.

2. Distributionspolitik

An wen und auf welchen Wegen sollen die Produkte verkauft bzw. an die Käufer herangetragen werden?

Definieren Sie, ob Sie ihre Produkte über ein Ladengeschäft, über den Onlinehandel oder über Vertriebsmittler an die Zielgruppe herantragen möchten.

3. Preispolitik

Zu welchen Bedingungen und Preisen sollen die Produkte angeboten werden?

Informieren Sie sich über die Preisstruktur Ihres Wettbewerbs und schätzen Sie den möglichen Marktpreis für Ihre Produkte / Ihre Dienstleistungen ein. Sie müssen nicht der Günstigste sein. Versuchen Sie sich mit Ihrem Preis am unteren Mittelfeld zu orientieren.

4. Kommunikationspolitik

Welche Informations- bzw. Beeinflussungsmaßnahmen sollen ergriffen werden, um die Produkte besser verkaufen zu können?

Beobachten Sie auch hier Ihren Wettbewerb. Wo und wie werben sie. Erreichen sie hiermit ihre Zielgruppe? Machen Sie sich klar: Wettbewerber, die schon länger am Markt sind, haben mit Sicherheit bereits einige Marketingmaßnahmen ausprobiert und ihre Erfahrungen gesammelt.

Wenn Sie ihre Kommunikationswege gefunden haben, überlegen Sie wie Sie sich durch Aussagen, Slogans und Bilderwelten vom Wettbewerb abheben können.

Wenn Sie diese Regeln befolgen und Ihre Werbung kontinuierlich daran ausrichten, wird sich der Erfolg nachhaltig bemerkbar machen. Unkontrollierte und spontane Werbung verpufft zumeist und führt zu unkontrollierten Werbekosten.

Unseren Mandanten stellen wir im Rahmen unserer Beratung eine kostenlose Software zur Verfügung, mit der sie ihre Marketingaktivitäten planen können, mit der sie genaue Zeitabläufe erhalten und stets einen genauen Überblick über ihr Marketingbudget erhalten. Ein Tool das auch nach Abschluss der Beratung eine erfolgreiche Marketingplanung ermöglicht.

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