Aufgrund der hohen Nachfrage auf Förderung im Bereich der Marketingberatung haben sich NBank und das Niedersächsische Ministerium für Wirtschaft, Arbeit und Verkehr auf eine Schwerpunktänderung zum Web-Marketing verständigt.

Ziel der Marketingberatung ist es, Anreize zu schaffen, um die Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit von KMU zu verbessern. Anhand der hohen Nachfrage bei der Marketingberatung wird deutlich, dass diese Anreize in diesem Schwerpunkt bereits seit vielen Jahren geschaffen werden und viele niedersächsische KMU erreicht wurden. Um die Förderung an die aktuellen Bedürfnisse des europäischen Binnenmarktes anzupassen, haben NBank und Land die bisherige Marketingberatung nun auf das Marketing über Internet fokussiert.

Existenzgründer sowie kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sind im Umgang mit Beratern in der Regel unerfahren. Um die Suche nach dem geeigneten Berater zu erleichtern, kommen bei den Förderprogrammen Gründungscoaching Niedersachsen, Gründercoaching Deutschland, Marketingberatung sowie Designberatung der NBank nur geprüfte Berater zum Einsatz.

Eine wichtige Erfolgsvoraussetzung für eine erfolgreiche Beratung ist die Auswahl des richtigen Partners. Dabei spielen mehrere Faktoren eine Rolle. Zunächst muss der Unternehmer prüfen, ob der Berater die notwendige Erfahrung und Kompetenz für die Beratungsaufgabe vorweisen kann. Ebenso bedeutend ist eine vertrauensvolle Zusammenarbeit mit dem Berater. Denn für ein erfolgreiches Coaching müssen Unternehmer und Berater auch eine gemeinsame persönliche Ebene finden.

In unseren Coachings treffen wir im Bereich des Marketings immer wieder auf falsche Ansätze der Unternehmen. Der bekannte Spruch „Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler“ wird oftmals außer acht gelassen und Geld an den falschen Stellen in das Marketing investiert. Es werden altbekannte Medien wie Anzeigen in der Zeitung genutzt, ohne ein Instrument zur Erfolgsmessung einzubauen und sich Gedanken über die Zielgruppe der Zeitung zu machen. Für sehr viele Unternehmen ist dieses Medium mit Sicherheit das richtige Instrument, es sollte jedoch nicht das einzige sein und gezielt eingesetzt werden.

In Deutschland fristet das Bild des Verkäufers leider immer noch ein nur wenig anerkanntes Dasein. Ganz anders in Ländern wie in den USA.

Der Grund?

In den USA ist bekannt und anerkannt, dass Verkaufen eine Kunst ist. Verkäufer genießen ein anderes Ansehen und der gesellschaftliche Status ist höher. Die Fähigkeit zu verkaufen setzt Talente voraus, die nicht jeder Mensch mitbringt. Daher spricht man sicher auch von dem „geborenen Verkäufer“.

Was macht jedoch diesen erfolgreichen Verkäufer aus?

Ist es vorrangig seine Überredungskunst, seine Hartnäckigkeit?

Ganz sicher nicht!