In unseren Coachings treffen wir im Bereich des Marketings immer wieder auf falsche Ansätze der Unternehmen. Der bekannte Spruch „Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler“ wird oftmals außer acht gelassen und Geld an den falschen Stellen in das Marketing investiert. Es werden altbekannte Medien wie Anzeigen in der Zeitung genutzt, ohne ein Instrument zur Erfolgsmessung einzubauen und sich Gedanken über die Zielgruppe der Zeitung zu machen. Für sehr viele Unternehmen ist dieses Medium mit Sicherheit das richtige Instrument, es sollte jedoch nicht das einzige sein und gezielt eingesetzt werden.

Vor der Marketingplanung steht die Zielgruppenanalyse!

Wen will ich ansprechen?

Wie informiert sich meine Zielgruppe?

Über welche Medien erreiche ich meine Zielgruppe am effektivsten?

Warum soll die Zielgruppe meine Produkte bei mir kaufen?

Warum soll die Zielgruppe meine Dienstleistung in Anspruch nehmen?

Die wohl wichtigste Frage: Was ist der Grundbedarf der Zielgruppe?

Immer wieder stoße ich in meinen Seminaren und Coachings an den Punkt, dass sich die Teilnehmer / der Coachee noch nie Gedanken über den Grundbedarf ihrer Kunden gemacht haben. Der Sinn dieser Überlegung wird durch folgende Frage deutlich:

Warum kaufen sich Hausfrauen eine Waschmaschine?

Nicht weil sie Wäsche waschen wollen – Das können sie auch mit einem Waschbrett tun!

Nicht weil sie gerne Wäsche waschen – Ich kennen keine Frau die sich über einen Wäscheberg freut!

Nicht weil sie sich Arbeit sparen wollen – Dann sollten sie Ihre Wäsche in eine Wäscherei geben.

Der einzige Grund ist: Sie wollen saubere Wäsche haben!

Mit dieser Frage wird sehr schnell deutlich, dass ein Unternehmer die Sichtweise ändern muss, um die Bedürfnisse und Wünsche seiner Kunden zu verstehen und erfolgreich zu werden. Unternehmer, denen dieses gelingt, können ihr Werbebudget gezielter und mit mehr Erfolg einsetzen. Marketingkosten fließen schneller zurück, Kosten werden gespart und die Liquidität gestärkt.

Kommentare

Name *
E-Mail (für Bestätigungen & Antworten)
Code   

Kommentar abschicken