Mit Sicherheit gibt es in jeder Branche Unternehmen, die bereits einige Jahre am Markt aktiv sind. Auch diese Unternehmen haben in den vergangenen Jahren sowohl ihre positiven, wie auch ihre negativen Erfahrungen gesammelt. ...

Existenzgründer sollten sich diese Erfahrungen zu Nutze machen und für ihren Markteintritt nutzen. Aus den Erfahrungen dieser Unternehmen können ebenfalls hervorragende Erkenntnisse darüber gesammelt werden, wie der Markt funktioniert.

Eine ausführliche Konkurrenzanalyse gehört deshalb in jeden Textteil eines Businessplans. Sollte dieser Part in einem Businessplan fehlen, muss davon ausgegangen werden, dass der Gründer sich nicht intensiv mit dem Wettbewerb befasst hat. Durch eine intensive Recherche kann der Gründer das Profil seines Unternehmens schärfen und sich für den Markteintritt entscheidende Marktvorteile verschaffen.

Bei einer Wettbewerbsanalyse sind folgende Punkte zu beachten::

1.     Definition des Vertriebsgebietes (regional, national, international)

Es ist wichtig, dass der Gründer vor dem Markteintritt das angestrebte Vertriebsgebiet definiert. Nur dann ist es möglich den Wettbewerb in diesem Gebiet zu ermitteln und später ein Vertriebs und Marketingkonzept zu erstellen.

2.     Definition der Wettbewerber im Vertriebsgebiet

Nach Festlegung des Vertriebsgebietes kann der Wettbewerb in dieser Region ermittelt werden. Dabei ist es wichtig, dass nicht nur der direkte, sondern auch der indirekte Wettbewerb betrachtet wird. Zum indirekten Wettbewerb zählen all die Unternehmen, die die Bedürfnisse der Potentiellen Kunden befriedigen, die auch das Unternehmen des Gründers deckt.

Ein Beispiel: Der Wettbewerb eines Restaurants sind nicht nur die Restaurants der Stadt. Zum Wettbewerb zählen ebenfalls alle Bringdienste sowie Fastfood-Ketten, denn auch sie befriedigen das Bedürfnis Hunger.

3.     Ermittlung der Kommunikationsinstrumente und –wege des Wettbewerbs.

Ist der Wettbewerb ermittelt, müssen ihre Kommunikationsinstrumente und Kommunikationswege ermittelt werden. Vor allem die Maßnahmen und Wege der erfolgreichen Wettbewerber sollten genau untersucht werden. Nicht ohne Grund werden sie diese nutzen. Sind sie gefunden und ausgewertet, muss untersucht werden, wie diese für das eigene Vorhaben genutzt werden können.

4.     Stärken und Schwächen des Wettbewerbs

Jedes Unternehmen verfügt über Stäken, die ihren Erfolg ausmachen, und Schwächen, die es gilt stätig auszugleichen. Ein wichtiger Teil der Wettbewerbsanalyse ist die Ermittlung dieser Stärken und Schwächen. Dabei sollten die Stärken für das eigene Unternehmen adaptiert und versucht werden die Schwächen zu vermeiden, bzw. abzumildern.

Des Weiteren sollte der Gründer den Wettbewerb unter folgenden Aspekten betrachtet werden:

-       Welche Preise kann der Wettbewerb auf dem Markt erzielen?

-       Wie begründen sich die Preisunterschiede des Wettbewerbs?

-       Wie positionieren sich die Wettbewerber am Markt?

-       Ist beim Markteintritt des Gründers mit Reaktionen des Wettbewerbs zu rechnen? Wenn ja, mit welchen?

Kommentare

Name *
E-Mail (für Bestätigungen & Antworten)
Code   

Kommentar abschicken