Wie der Name schon sagt, plant der Unternehmer mit diesem Dokument die Entwicklung seines Unternehmens. Er soll aufzeigen, wie sich das Unternehmen in den kommenden Jahren entwickeln soll. Im Laufe der Zeit dient er weiterhin dazu, die Entwicklung zu kontrollieren und eventuelle Anpassungen vorzunehmen.

Im täglichen Geschäft verliert der Unternehmer oftmals die angestrebten Ziele aus den Augen. Deshalb ist es wichtig, einen „roten Faden“ an der Hand zu haben, der einem bei der Erreichung der angestrebten Ziele leitet.

Zu Beginn sollte der Businessplan ein möglichst ausgewogenes Bild widerspiegeln. Hierzu gehören auch Faktoren, die die Erwartungen positiv beeinflussen können (Chancen), aber auch solche, die das Vorhaben negativ beeinflussen können (Risiken). Bei den Risiken ist es wichtig die Maßnahmen darzustellen, die ergriffen werden sollen, um den Risiken entgegenzuwirken und mit denen die Auswirkungen behoben werden können.

Sowohl die Chancen, wie auch die Risiken und die damit verbundenen Maßnahmen müssen realistisch beurteilt werden. Vor allem auf diese Punkte achten Investoren und schätzen das Vorhaben ein. Übertriebene Darstellungen können dazu führen, dass Investoren von einem Engagement Abstand nehmen.

Wichtig ist ebenfalls die Entwicklung des Unternehmens. Wie sollen Kunden gewonnen werden, wie sollen diese an das Unternehmen gebunden und wie soll der Umsatz je Kunde gesteigert werden.

Zusammengefasst sollten zur Darstellung der Unternehmensentwicklung folgende Fragen beantwortet werden:

• Welche Chancen können zu einer positiven Entwicklung des Unternehmens führen?
• Welche Risiken können die Unternehmensentwicklung negativ beeinflussen?
• Wie kann auf die Risiken reagiert werden?
• Wie sollen neue Kunden gewonnen werden?
• Wie kann der Umsatz je Kunde gesteigert werden?
• Wie ist die Vision des Unternehmens?

Die hier genannten Faktoren sind nur der Teil des Businessplans, der die Zukunftsperspektive des Unternehmens darstellt. Zusätzliche Punkte für einen guten Businessplans sind natürlich die Darstellung der wirtschaftlichen Verhältnisse und wie sich diese voraussichtlich entwickeln sowie die ausführliche Darstellung der Kompetenzen der Gründer.

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